Kaufprozesse analysieren und Kaufentscheidungen steuern

Die Psychologie des Marketings

Descrizione del corso

Die folgenden Fragen gehören zu den zentralen Entscheidungen im Marketing: Welche Produkteigenschaften motivieren Kunden zum Kauf? Welche Verkaufskanäle sind am vielversprechendsten? Auf welche Werbebotschaft reagiert die Kernzielgruppe am positivsten? Welchen Preis sind Kunden bereit, für ein Produkt zu bezahlen?
Ein niedrigerer Preis führt zwar häufig zu einer höheren Nachfrage - aber eben nicht immer. Wann und warum die Kaufbereitschaft von Kunden steigen kann, je teurer ein Produkt ist, ist eines von vielen psychologischen Geheimnissen des Kaufverhaltens, das in diesem Kurs aufgedeckt wird.

Das angeeignete Wissen hilft dabei, Kaufverhalten und Kaufentscheidungen zu verstehen. Daraus können verkaufsfördernde Strategien entwickelt und neue Märkte und Kundensegmente effizienter erschlossen werden.

Categoria interessata

Docente

Thomas Aichner

Organizzatore

VOLKSHOCHSCHULE SUEDTIROL VHS SUEDTIROL


    Lingua del corso
    Deutsch

    Inizio
    06/06/2024
    Fine
    13/06/2024
    Giornate
    2

    Ora inizio
    09:00
    Ora fine
    17:00

    Esecuzione del corso
    In presenza

    Prezzo 1
    € 400,00
    Prezzo 2
    € 200,00
    Nota sul prezzo 2
    Gesamter Lehrgang

    Luogo
    Bozen
    Schlernstraße 1
    39100 Bolzano