Descrizione del corso

Comprare è semplice, comprare bene è tutt'altro che facile. La gestione professionale degli acquisti assume un ruolo sempre più importante nelle aziende, perché è già nel momento dell'acquisto che si realizza parte dell'utile d'esercizio.

È necessario far assumere alla funzione acquisti un ruolo strategico in azienda, conoscendo e analizzando i mercati di riferimento, individuando i migliori fornitori e acquistando al miglior prezzo. L'organizzazione programmata permette di ottimizzare le decisioni di cosa, quanto, quando e da chi acquistare, migliorando il servizio e riducendo gli sprechi, le inefficienze e gli insuccessi. Inoltre, l'applicazione di moderne tecniche durante la trattativa, aiuta a migliorare i risultati.

In questo seminario i partecipanti imparano a gestire nella maniera più efficace il rapporto con i fornitori e acquisiscono strumenti e tecniche utili, immediatamente applicabili. Il metodo è interattivo con alcune simulazioni d'acquisto.

• Valutazione dei fornitori
• Struttura e procedure nell'ufficio acquisti
• Gestione dell'offerta
• Pianificazione della trattativa
• Finto negoziato
• La leva del prezzo
• Concludere l'acquisto
• Condizioni di pagamento
• Rapporto di esposizione
• Consegna e assistenza
• Psicologia del responsabile acquisti
• Tipologia di venditori
• Componenti per la negoziazione
• Strategia degli acquisti
• Linguaggio persuasivo
• Catturare l'attenzione
• Simulazioni d'acquisto e risposte a quesiti dei partecipanti

Categoria interessata

Responsabili e addetti acquisti, imprenditori interessati

Docente

Carlo Tadiello (ex-direttore commerciale, docente e consulente specializzato in tecniche di acquisti e vendita.)

Organizzatore

WIFI - Formazione e sviluppo del personale

Dettagli sul corso

Sito web del organizzatore / iscrizione