Descrizione del corso

La vendita di prodotti o servizi è un'esperienza che va oltre la semplice transazione commerciale. È un'interazione umana complessa, in cui si intrecciano emozioni, desideri e ragionamenti da parte di chi vende e di chi acquista.

Si tratta quindi di una dinamica che non riguarda unicamente l'ottenimento del massimo profitto, come generalmente si tende a pensare. È un atto che può diventare un momento di connessione profonda, in cui gli individui si avvicinano a una comprensione reciproca più ampia, sia dell'altro che di sé.

Partendo dai contenuti del suo nuovo libro "Come diventare un venditore fantastico" (Diarkos, 2024), l'esperto Maurizio Caimi durante questa serata illustrerà come raggiungere l'eccellenza nella vendita: uno stato d'armonia concreto in cui i clienti sono soddisfatti e l'obiettivo del venditore raggiunto.

• Saluto di benvenuto
Christine Platzer, Direttrice WIFI - Formazione, Camera di commercio di Bolzano

• Segreti e tecniche della persuasione nel processo di vendita
Maurizio Caimi, esperto consulente e formatore in ambito vendite, autore

– L'importanza dell'empatia e della comprensione delle emozioni altrui per influenzare e plasmare le decisioni d'acquisto
– L'arte della persuasione etica nel contesto delle vendite
– La dialettica della trattativa
– Le virtù dell'integrità e dell'autenticità nel contesto di mercato
– I segreti delle neuroscienze e i meccanismi decisionali
– Il potere della narrazione
– Il significato del rifiuto come opportunità di crescita

• Esempi tratti dalla pratica e domande dei partecipanti

• Aperitivo e networking

Categoria interessata

Tutti coloro che sono impegnati nella vendita (B2B e B2C) e che desiderano incrementare i risultati

Docente

Maurizio Caimi (Coach, autore, e speaker motivazionale specializzato in Programmazione Neuro-Linguistica (PNL), neuroscienze, persuasione e intelligenza linguistica, autore del libro "Come diventare un venditore fantastico - segreti e tecniche della persuasione” (Diarkos, 2024).)

Organizzatore

WIFI - Formazione e sviluppo del personale

Dettagli sul corso

Sito web del organizzatore / iscrizione