Verhandeln wie ein Profi

Argumentieren mit Wirkung

Ambito tematico

Formazione della persona, psicologia

Descrizione del corso

In diesem praxisorientierten Seminar entwickeln die Teilnehmenden ihre Fähigkeiten, um Verhandlungen strategisch zu führen, überzeugend zu argumentieren und souverän mit Einwänden umzugehen. Der Fokus liegt auf klarer Kommunikation, empathischem Auftreten und dem gezielten Einsatz psychologischer Einflussfaktoren. Durch interaktive Übungen und realitätsnahe Rollenspiele stärken die Teilnehmenden ihre persönliche Überzeugungskraft und gewinnen Sicherheit in anspruchsvollen Gesprächssituationen.
Seminarinhalte:
• Strukturierte Argumentation: Wie klare Gesprächsführung den Verhandlungserfolg unterstützt
• Überzeugungstechniken: Eigene Standpunkte wirkungsvoll vertreten und Durchsetzungskraft stärken
• Empathie & Perspektivenwechsel: Interessen des Gegenübers erkennen und gezielt darauf eingehen
• Psychologische Einflussfaktoren: Entscheidungsprozesse verstehen und gezielt nutzen
• Einwandbehandlung: Souveräner Umgang mit Widerständen und kritischen Fragen
• Praxisnahe Anwendung: Rollenspiele und Übungen zur direkten Umsetzung der Inhalte

Docente

Alex Carli

Organizzatore

UNIONE COOPERATIVA SERVIZI

Persona di riferimento

Per eventuali domande, si prega di contattare la persona di riferimento del corso:
Jasmin Sandri

Tel. 0471310325

Dettagli sul corso

Sito web del organizzatore / iscrizione


    Lingua del corso
    Deutsch

    Inizio
    03/09/2026
    Fine
    03/09/2026
    Giornate
    1

    Ora inizio
    08:30
    Ora fine
    17:30
    Durata
    8 ore

    Esecuzione del corso
    In presenza

    Prezzo 1
    € 57,75
    Nota sul prezzo 1
    hds+EBK-Mitglieder
    Prezzo 2
    € 123,75
    Nota sul prezzo 2
    hds-Mitglieder
    Prezzo 3
    € 165,00
    Nota sul prezzo 3
    Nichtmiglieder
    Prezzo 4
    € 99,00
    Nota sul prezzo 4
    EBK-Mitglieder

    Luogo
    hds
    Mitterweg 5
    39100 Bolzano

    Termine di iscrizione
    mercoledì 2 settembre 2026