Vom Gespräch zum Auftrag: Wie Verkäufer Kunden sicher zum Ab

Descrizione del corso

Viele Verkaufsgespräche verlaufen gut und trotzdem kommt es am Ende nicht zum Abschluss. Genau hier setzt dieser Kurs an: Der Unterschied zwischen einem netten Gespräch und einem erfolgreichen Auftrag liegt selten im Produkt, sondern fast immer im Vorgehen des Verkäufers. In diesem praxisorientierten Training lernen die Teilnehmenden, wie sie Gespräche zielgerichtet steuern, echte Bedürfnisse erkennen und Kunden Schritt für Schritt zur Entscheidung führen ohne Druck, aber mit Klarheit und System.
Der Fokus liegt darauf, Sicherheit im Verkaufsprozess zu gewinnen und typische Stolpersteine zu vermeiden: unklare Bedarfsermittlung, zu frühe Preisnennung, fehlende Verbindlichkeit oder Unsicherheit beim Abschluss.

Categoria interessata

Docente

Alex Carli

Organizzatore

VOLKSHOCHSCHULE SUEDTIROL VHS SUEDTIROL



Partner della cooperazione

Sonstige
Urania Lana



    Lingua del corso
    Deutsch

    Inizio
    22/10/2026
    Fine
    22/10/2026
    Giornate
    1

    Ora inizio
    09:00
    Ora fine
    17:00

    Esecuzione del corso
    In presenza

    Prezzo 1
    € 199,00
    Prezzo 2
    € 35,00
    Nota sul prezzo 2
    für VHS-Kursleitende

    Luogo
    Lana
    Hofmannplatz 2
    39011 Lana